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E-Paper: How should small/micro consultancies market their services? An exemplary case for a German medical micro consultancy

Marketing ABC
Marketing ABC

Maxime Cerulus Analysiert in seiner Master Thesis der Hochschule Furtwangen University die Marketingstrategien von kleinen Unternehmen und gibt wertvolle Ratschläge zur Umsetzung.

Abstract: In the past small/micro consultancies have neglected marketing due to many reasons, such as limited resources or success with one major client. This is why an in-depth analysis on this topic of interest was performed. Special areas of interest were, what services should be focused on, how to market them successfully and feasibly and what clients perceive as most important for the final selection of a consultancy. IPP a German micro consultancy was used as the focal point of the study, to answer these research questions.

Along with the secondary data obtained from the literature review, primary data was obtained by analysing marketing tools, consultancies and their clients in the German medical industry. A client survey with 49 participants from European medical companies, which covered a wide spectrum of clients, was conducted. Relevant statistical analyses were carried out to identify the significance of the results. Additional questionnaires with IPP employees and interviews with experts were conducted to supplement the data.

Results show that consultancies should focus on several service sectors, as well as offering industry content and trainings to their clients. They should also use several marketing tools and not solely rely on referral marketing. A list of tools was identified that can be implemented with a limited marketing budget. Examples are speaking/presenting and networking at events, content marketing and online marketing. These tools were found to help successfully find clients and build trust.

Consultancies should also develop as many relationships as possible with different clients and build on their knowledge in their field of business, as this will develop their reputation. These points should be focused on, instead of trying to offer too many services. If this is achieved, consultancies will improve their success in the final selection process carried out by clients.

It is important that consultancies are prepared to invest the necessary time and make marketing a whole company obsession. To achieve this, the starting point should involve consultancies assessing their situation and developing a marketing plan. This will help them identify all the necessary aspects to successfully market their services in a systematic format.

Eine allgemeine Version ohne Firmenspezifischen Daten finden Sie hier zum Download:

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Jahreskalender 2020 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Baden-Württemberg, Bayern, Berlin, Hessen, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen und Rheinland-Pfalz.

Kalender 2020 Excel-Vorlage  (kostenloser Download)

Für Excel Download unter Edge und IE11: Rechte Maustaste „Ziel speichern unter“

PDF Kalender 2020      PDF Kalender Baden-Württemberg 2020      PDF Kalender Bayern 2020

PDF Kalender Berlin 2020      PDF Kalender Hessen 2020      PDF Kalender Niedersachsen 2020

PDF Kalender Nordrhein-Westfalen 2020     PDF Kalender Rheinland-Pfalz 2020

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen
  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2020 (kostenloser Download)

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Jahreskalender 2019 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Baden-Württemberg, Bayern, Berlin, Hessen, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen und Rheinland-Pfalz.

Kalender 2019 Excel-Vorlage  (kostenloser Download)

Für Excel Download unter Edge und IE11: Rechte Maustaste „Ziel speichern unter“

PDF Kalender Nordrhein-Westfalen 2019     PDF Kalender Rheinland-Pfalz 2019

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen
  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2019 (kostenloser Download)

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ipp. Gratis Anleitung für das Notizbuch als Tool im Projektmanagement

Das Wichtigste was Sie als Projektmanager oder auch Projektmitarbeiter für effektives Arbeiten mit dem ipp. Projektnotizbuch brauchen, gibt es hier als Download kostenlos.

Die Anleitung ist natürlich ein handgeschriebener Notizbucheintrag!

Sie fasst etwas überspitzt, aber immer treffend die Vorteile eines Notizbuches gegenüber Apps, Smartphone, Tablett PCs oder Software zusammen.

Lesen Sie auf 20 Seiten nützliche Tipps, wie Sie Ihre grundlegenden Tagesaufgaben mit Hilfe des Notizbuches effizient erledigen. Zeichnen Sie Mindmaps, Legen Sie To-do-Listen an, verwalten Sie Ihre Aufgaben, schreiben Sie Protokolle, erstellen Sie Diagramme, skizzieren Sie Ihre Projektplanung. Alles in Sekundenschnelle, in höchster Auflösung, in Farbe ohne Einarbeitung.

Ganz nebenbei: Die Essenz zu Selbstorganisation und Management.

Gratis Anleitung zum effektiven Arbeiten mit dem Notizbuch (3MB)

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Jahreskalender 2018 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Hessen und Berlin.

PDF-Kalender-Nordrhein-Westfalen-2018       PDF-Kalender-Rheinland-Pfalz-2018 

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen
  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2018 (kostenloser Download)

Aktualisierungen:

08.01.2016

– Ergänzung des Kalenders um 3 weitere Bundesländer: Rheinland-Pfalz, Niedersachsen und Berlin

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ipp. Broschüre

ipp. Broschüre

Deckblatt_Broschüre

ipp. Imagebroschüre

 Zum Download: ipp. Imagebroschüre

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Jahreskalender 2017 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Hessen und Berlin.

PDF-Kalender-2017     PDF-Kalender-Baden-Württemberg-2017    PDF-Kalender-Bayern-2017

PDF-Kalender-Berlin-2017   PDF-Kalender-Hessen-2017   PDF-Kalender-Niedersachsen-2017

PDF-Kalender-Nordrhein-Westfalen-2017   PDF-Kalender-Rheinland-Pfalz-2017

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen
  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2017 (kostenloser Download)

Aktualisierungen:

08.01.2016

– Ergänzung des Kalenders um 3 weitere Bundesländer: Rheinland-Pfalz, Niedersachsen und Berlin

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Jahreskalender 2016 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Bayern, Hessen, Nordrhein-Westfalen, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Niedersachsen und Berlin.

Kalender 2016

Kalender-2016 Excel-Vorlage (kostenloser Download)

PDF Kalender-2016   PDF Kalender-Hessen-2016   PDF Kalender-Nordrhein-Westfalen-2016   PDF Kalender-Baden-Württemberg-2016   PDF Kalender-Bayern-2016  PDF Kalender-Rheinland-Pfalz-2016   PDF Kalender-Niedersachsen-2016   PDF Kalender-Berlin-2016

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen
  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2016 (kostenloser Download)

Aktualisierungen:

21.12.2015

– Die Möglichkeit die Farben einheitlich zu ändern funktioniert nun wieder

– Bereitstellen der pdfs

23.12.2015

– Kalender Bayer Buß / Bettag ergänzt

– Brückentag Markierung angepasst

– Friedensfest Augsburg ergänzt (nicht als Feiertag markiert, um den Rest Bayerns nicht zu verwirren)

– Mariä Himmelfahrt in Bayern als Feiertag markiert (weil mehrheitlich Feiertag)

– Bezeichnung „Vatertag“ ergänzt

08.01.2016

– Ergänzung des Kalenders um 3 weitere Bundesländer: Rheinland-Pfalz, Niedersachsen und Berlin

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Jahreskalender 2015 als Excel-Vorlage

Jeder kennt den Jahreskalender als Wandkalender oder in den Formaten A4, A5 oder A6. Diese Excel-Vorlage erlaubt es Ihnen, einen Projektkalender selbst zu erstellen und an Ihre Mitarbeiter zu verteilen.

Die Excel-Vorlage enthält in separaten Tabellenblättern einen Kalender mit Kalenderwochen, Ferienterminen und Feiertage für Bayern, Hessen, Nordrhein-Westfalen und Baden-Württemberg.

Kostenlose Excel Kalender Vorlage für 2015

Kostenlose Excel-Kalendervorlage für 2015

 Kalender-2015 (kostenloser Download)

Bedienungsanleitung zum Kalender:

  • Bundesland auswählen
    • großes Textfeld mit Bundesland löschen
  • Farbschema auswählen
    • über Seitenlayout – Farben: eine bereits vorhandene auswählen oder eine neue Designfarbe erstellen

Farbschema auswählen

Farbschema auswählen

  • Ihre Projektmeilensteine eintragen
    • Feiertage beachten
    • Ferien beachten
    • Brückentage beachten
    • Meilensteine möglichst nicht an Montagen oder Freitagen
  • Kalender in DIN A4 ausdrucken
  • Meilensteine mit den Projektmitarbeitern besprechen
  • Feinjustage vornehmen
  • Kalender in DIN A0 ausdrucken
  • Kalender an die Wand anbringen (ihren ausgedruckten Kalender befestigen Sie am besten mit unseren Poster Pins https://ipp-nbg.de/shop/)
  • Erledigte Meilensteine durchstreichen

Anleitung_ipp_Projektkalender_2015 (kostenloser Download)

Aktualisierungen: keine

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ipp. Fachartikel in der DeviceMed | Ausgabe 10/2008 – Systematische Service-Entwicklung als Chance zur Wettbewerbsdifferenzierung

Service ist ein wichtiges Portal zum Kunden. Neben dem Erstumsatz rückt immer mehr auch der wiederkehrende Umsatz über nachgeschaltete Servicedienstleistungen in den Vordergrund. Firmen mit starker Kundenbindung werden Benchmarks, häufig wird jedoch übersehen, dass auch die Entwicklung des Produkts „Service“ harte Arbeit bedeutet, die systematisch betrieben werden kann, ja sogar systematisch betrieben werden muss.

Kostenloser Download:

ipp. Fachartikel in der DeviceMed | Systematische Service-Entwicklung als Chance zur Wettbewerbsdifferenzierung

 

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