Die Markteinführung Medizinprodukt USA stellt besondere Anforderungen an Projektmanagement, Koordination und Marktverständnis. Im vorliegenden Praxisbeispiel wurde ein Medizinprodukt der dentalen 3D-Bildgebung erfolgreich in den US-Markt eingeführt. Das Entwicklungsprojekt konnte planmäßig innerhalb von Zeit- und Budgetvorgaben abgeschlossen werden.
Parallel zur Markteinführung in den USA erfolgte der Launch in Deutschland. Die Projektleitung übernahm dabei die zentrale Koordination aller Rolloutaktivitäten zwischen den Standorten Deutschland und den USA.
IPP Notizen aus der Praxis:
Erfolgreicher Abschluss des Entwicklungsprojektes in „time and budget“.
Zeitgleiche Markteinführung in den USA und Deutschland.
Die Projektleitung übernimmt die Koordination der Rolloutaktivitäten zwischen
den Standorten Deutschland und den USA, mit den Hauptzielen:
- Sicherstellen, dass geplante Stückzahl im US-Markt fakturiert werden
- Optimieren der Aftersales-Prozesse im Zusammenspiel Deutschland und den USA
Aufgaben
- Übernahme der Schnittstellenfunktion in Form von Moderation und Mediation
- Besondere Berücksichtigung der Förderung der interkulturellen Kommunikation Knowhow-Transfer in die USA
- Evaluation, Strukturierung und Priorisieren der Bedürfnisstruktur des nordamerikanischen Dentalmarktes für eine erfolgreiche Markteinführung
- Schulung der Territorial Manager und Sales Represantives
- Konzeption und Aufbau des technischen, Anwendungs- und Vertriebssupports
- Key Account Betreuung vor Ort
- Evaluation, Strukturierung und Priorisieren der Bedarfe und Stimmungen von
- Meinungsbildnern
- Marktanalyse
Ergebnis
Umsatzziele zu 100% erreicht. Das Produkt konnte mit gebührendem Wettbewerbsvorsprung
und mit großem Erfolg international gelauncht werden.
USA als wichtigster Markt und die deutsche Muttergesellschaft verstehen die jeweiligen Standpunkte und arbeiten konstruktiv und effektiv zusammen.
Schnelle Reaktion auf die spezifischen Anforderungen des Marktes zu Gunsten der Kundenzufriedenheit und des Markterfolges.
Weitere Informationen zu internationalem Rollout, Markteinführung und Projektmanagement finden Sie im Bereich Projektmanagement auf der Website von ipp.:
👉 https://www.ipp-nbg.de/projektmanagement/
Allgemeine Informationen zum Dentalmarkt in den USA stellt die American Dental Association bereit:
👉 https://www.ada.org/
